新品密集上市:哪款手机可以席卷中端市场?

2020-08-11 04:22:04  阅读:-  来源:

文/王新喜

自去年的年中开始,三星盖乐世C系列产品C5、C7、C9 Pro连续上市,继去年发布C7后,今年三星再次发布了全新升级产品Galaxy C7 Pro,售价为2899元,而盖乐世C系产品的一个重要特点是,参照三星高端旗舰的创新设计与标准,将硬件配置、颜值、用户体验、微创新优化再度拔高了一个层次。

新品密集上市:哪款手机可以席卷中端市场?

从C7 Pro的配置与外观设计层面来看,采用的是5.7英寸大屏,内置4GB内存和3300mAh容量电池,搭载骁龙626处理器,主频达到2.2GHz。外观设计采用了全金属一体化机身,大屏+窄边框的设计方案,搭配微缝天线的工艺,采用两次TRI纳米注塑,与全金属机身融为一体。颜色除蔷薇粉、枫叶金之外,新增苍海蓝。

从这里可以看出,三星盖乐世C系列正在以田忌赛马(上等配置对决中等配置的竞争对手)的模式,去搏杀中端战场。

旗舰矩阵夯实中端市场的护城河

三星的盖乐世C系列低调密集出击,悄无声息的席卷中端手机市场,事实上已经布局形成了三位一体的矩阵旗舰格局。三星Galaxy目前有3个主要的产品线的布局,在C系列之外, 还有A系列与Galaxy S系列。Galaxy S系列是三星高端顶级旗舰系列,Galaxy C系列是三星手机当中最年轻的一个系列,Galaxy A系列偏向于中低端。而自去年来,Galaxy C5和C7、C9 Pro、C7 Pro等手机在中国集中亮相,显然是想在苹果与三星真正的旗舰对决之间的市场空挡,以中端旗舰矩阵夯实2000~3000元的价位的护城河。

从目前来看,Galaxy C系列以刚刚好的定位偏向于聚焦年轻用户、潮流网娱达人群体,直到Galaxy C7 Pro与Galaxy C9 Pro持续发布,Galaxy C的态度与战略定位则逐步清晰起来,战略意图瞄准了年轻群体庞大的中端战场,而C系列的一个重要战略就是专为中国市场而推出。

本土化战略打用户痛点

据悉盖乐世C系列是研发、生产、设计、销售一系列中国本地化经营体系,C意指china,而其产品研发与设计团队显然深谙中国消费者心理需求。从外观设计,结构和天线(微缝天线),到部分本地化用户体验及软件研发来看,三星显然开始更加聚焦中国消费者的痛点,功能上的重要卖点集中于拍照、外观设计以及本土化应用开发上的个性体验。

值得一提的是在软件应用与体验优化层面,包括Light+亮颜自拍算法、U品原音+极致HiFi音效、红包助手、伪基站屏蔽功能、息屏提醒功能以及Samsung Pay与支付宝合作的“一指秒付”、相机内置“拍立淘”模式等功能几乎针对中国市场消费者痛点一一出击,与竞争对手相比,三星对中国消费者的了解能力毫不逊色,对于上一代C7而言,C7 Pro在硬件、体验、外观、散热等等方面进行了均衡提升,三星把外企的本土化经营与微创新策略已经表现的非常明显。

从这个层面看,三星明显是加强了对中国市场的投入与重视。而在当前,一个重要市场信号是:涨价。当前市场渐趋饱和的情况下,所有的厂商基于都在瞄准存量换机用户。国产手机开始集体从低端市场向中高端市场转移,手机市场开始逐步打破了 “M型市场”的规律,开始更多聚焦用户的“改善性需求”。中端市场开始随着国产手机与三星的强力入局开始硝烟弥漫。据市场调研公司Gfk去年上半年的数据显示,这个区间的智能手机销量增长了111%,低端市场的增长趋势逐步变缓。

涨价放大了资源短缺:挟供应链优势的三星发力中端市场给国产厂商带来威胁

而在市场中端产品结构的变化以及三星的价格下探,也给了三星Galaxy C系列席卷中端机市场的机会。在中端市场,性价比策略已经失效,在配置与设计以及价格、创新以及品牌本身等因素上体现出来诚意与溢价,是获取用户的重要前提。

因为目前三星盖乐世C系列虽然是中端手机价位,但在多个软硬件参数上却是旗舰机的标配。在国产手机涨价的趋势下,现在盖乐世C系在中端市场进行全旗舰矩阵布局的打法,对标的又是华米OV的市场区间。但在当前,随着很多中国手机厂商将产品线从中端向高端转移,资源短缺的问题正被进一步放大。从目前的趋势来看,OLED面板的需求量会越来越大。因为在2016年,小米5、华为Mate9 Pro、vivo的Xplay 5等手机都采用了三星的OLED面板。屏幕将成为整部手机中稀缺的刚性资源。目前三星又几乎垄断了OLED屏幕的产能,而高通最新的骁龙835处理器、索尼的传感器等,也会给大厂优先。

作为智能手机行业中唯一一家拥有芯片、内存、电池、摄像头、屏幕等手机研发制造的关键元器件核心技术与全产业链布局的公司,一个事实是,拼配置更新与产品推向市场的速度,以及供应链零部件与产能,目前还没有厂商能拼过三星,而在许多厂商在供应链短缺的时候, 手握产业链的三星却基本不受涨价影响。

另外,三星还是很多国产手机厂商的供应商,这对国产手机的未来也将形成威胁,三星用高端配置强势搏杀中端价位,正在以更加积极的姿态对抗来自苹果和国产手机的双重压力,显然也是有备而来。

三星盖乐世C系或成为改变行业格局的重要变量

前面提到,在供应链关键元器件环节的这些短板,可能也将是不少厂商冲击中高端的风险所在。所以在这里事实上看出,国产厂商如何完善垂直产业链布局,从自研核心器件发展到建立自身的供应链体系加强供应链话语权显得刻不容缓,当然,目前从华为小米纷纷自研芯片可以看出国产手机的危机感与焦虑感正在提升,当然这也是好事。

而且从当前盖乐世C系中端旗舰矩阵密集发新机可以看出,三星正在最大化的利用全产业链体系,掌控优化硬件成本,让搭配最顶级配置的智能机快速出货,以主打高配与设计的思路、辅之以适中的价格搏杀中端市场。如果三星通过供应链优势、采购与价格环节等策略压制对手,那么对中端市场将形成巨大冲击。加之当前三星还是很多国产手机厂商的供应商,三星可以严供自身的供应链零部件成本与利润,而其他的Android厂商显然会压力更大。

从当前三星盖乐世C系手机快速占位的姿态来看,要迅速占据抢占市场份额的野心已然浮现,而如上分析,以三星严供自身的供应链成本保持性能价格与创新上的优势,并以本土化定位的体验创新的策略,横扫中端手机市场的机会相当大,中端智能手机市场是行业当中的一个最大变数,而从当前的势头来看,三星盖乐世C系或成改变行业格局的重要变量,国产手机以及iPhoneSE等机型都将面临很大的压力。如何把控自身的创新、出货节奏与定价策略应对冲击与竞争,将成为接下来许多手机厂商的一道难题。

作者:王新喜 TMT资深评论人,本文未经本人许可谢绝转载 我的微信公众号:热点微评(redianweiping)